本地梯媒行业内卷严重？数字化升级打破低价竞争

本地梯媒行业内卷严重？数字化升级打破低价竞争

同一栋楼、同一块屏，你报八百他报六百——梯媒的低价竞争，根源是大家卖的都是“位置”。

一、内卷长什么样

做本地梯媒的人，对这几个场景不陌生：同一个小区的电梯屏，两家运营商互相压价，广告主拿着 A 家的报价单去砍 B 家；贴片越换越密，单条价格越报越低；客户流失时连理由都懒得给——就是隔壁便宜了三百块。

更难受的是，压到最后的单子，账算下来接近白干：换画、上刊、巡检、到期撤画，一个环节都不能少，收入却撑不起这套动作。

二、卷的根源：大家卖的都是“位置”

价格战的本质，是产品没有差异。梯媒卖的是位置，而位置和位置之间，甲方看不出区别——都是那块屏、那段 30 秒、那栋楼。既然东西一样，甲方当然只看谁便宜。

想跳出价格战，光靠话术没用，得让这块屏变得不一样。

三、数字化升级，改的是三件事

第一件，屏幕联网。过去换一次画要跑一趟现场，现在远程下发、动态排期。屏幕“在线”之后，闲时时段才第一次变成可以单独定价的商品——早高峰贵、平峰便宜，一个点位能拆出好几档价格，而不是一口价包年。

第二件，效果可量化。贴片上带一个专属二维码，扫码、到店、核销，数据一路回流。广告主第一次能算清“投一块钱回来多少”，续费的理由从“感觉还行”变成一张报表。能证明效果的媒体，永远比只会喊便宜的媒体扛价。

第三件，用数据定价。电梯AI硬件采集的乘梯流量、高峰时段、人群结构，让点位报价第一次有了依据：为什么这栋楼值这个价，数据说话。报价单上多了一页数据，谈判就从“比谁低”换到了“比谁准”。

四、代价也要说清楚

联网改造有成本，排期系统要人学，效果数据还会“得罪”一批只想投最便宜的客户。但反过来想：留不住的客户本来就在比价，与其用亏损留住他，不如把省下来的力气，花在会看报表、认效果的那批广告主身上。

五、从卖位置，到卖触达

全国在用电梯超过 1200 万台。位置不稀缺，缺的是会算账的屏幕。

同样一块屏，卖位置，面对的就是无限的比价；卖可量化、可复盘的触达，面对的才是有限的手里有钱要花掉的广告主。数字化升级不是给梯媒锦上添花，是它退出价格战的唯一入口。

如果你的点位也在被压价，后台聊——把屏幕联网之后，账是怎么重新算的，讲给你听。